记者柳振洲

编者按

学习贯彻党的二十大精神，关键是要落实到具体行动上，尽管疫情仍未远去，但奔跑新征程、建功新时代的号角已经吹响。即日起，本报开辟《奔跑吧，宜昌》专版，将目光聚焦到不同行业、不同领域、不同岗位的鲜活实践，记者也将进社区、进乡村、进企业、进项目，通过体验式采访记录民生状态，展现各行各业普通人物踔厉奋发、苦干加实干的拼搏精神，奋力谱写宜昌加快建设长江大保护典范城市的新篇章。

核心提示

水到绝处是飞瀑，人到绝境是重生。

枝江同心花海怒放的鲜花，不再等待游客入园观赏，而是通过花卉绿化项目，扮靓大街小巷；原本经营旅行社的廖红梅，已变身民宿主，奔走在点军区土城乡的村落，引客入村……

两年多来，受新冠肺炎疫情的冲击，旅游业走走停停、反反复复，不少企业在恢复经营与不断停摆之间苦苦支撑。连日来，记者走近几位宜昌旅游业从业者，所见所闻颇有些出人意料。

从赏花到种花

同心花海

跨入“新蓝海”

11月初，枝江同心花海农旅开发公司，工作人员正将一盆盆“珠玉之卵”包装上车，通过线上零售渠道，发往北京江苏等地，由当地分销商卖到千家万户。

花卉基地内，公司负责人王玉梅和员工正忙得热火朝天，“景区以前一直主打花卉观光旅游，收入基本靠门票，受疫情冲击面临倒闭。景区大胆决定，既然门票卖不出去，那就把花卖出去，从过去单一的花卉旅游发展到现在花卉生产、花卉工程应用。”

积极寻找出路的同心花海，遇到了一个好机会。不久前，枝江启动“增花添彩”高标准国土绿化工程，需要大量时令花卉。凭着多年深耕花卉工程的经验，同心花海成功拿下了建设市政花卉景观的资格。“过去我们都是生产工程用苗、城市用的草花，今年我们引进了100多种花园植物。”王玉梅说。

从“卖门票”到“卖花卉”，需要根据客户需求定向采购、培育花卉，涉及大量的流动资金。

正犯难时，枝江一家融资担保公司为同心花海量身定制，采取农村土地经营权加花卉苗木加信用的担保方式，担保贷款了几百万元资金。

“如今我们的花卉生产销售收入和花卉工程收入已经突破了1000万元，远超过去门票收入，客户已经拓展到武汉周边了。”公司绝处逢生，开辟出了新市场，王玉梅欣慰不已。

从旅行社到民宿主 他们在乡村延伸产业链

廖红梅是宜昌市夕阳红国际旅行社的负责人。她发过的两条朋友圈，是转型突围这段历程最深刻的写照。

2020年5月7日，位于儿童公园的旅行社门市无人问津，几只麻雀飞入觅食。廖红梅拍下了“门可罗雀”的这一幕，发了一条朋友圈：你这一飞，带走了春夏。

上有老下有小，公司还要维持运转，廖红梅辗转难眠，如何从困境中突围？

2020年4月，廖红梅刚刚带着团队，和点军区土城乡高岩村多子寨的民宿业主达成合作协议，双方共同运营，共享成果。

两年过去了，依托原经营旅行社积累的客源，以及多年从事旅游服务业的经验，廖红梅和运营团队将多子寨打造成了网红民宿，年接待游客超3万人。

多子寨民宿有了口碑和品牌效应后，运营团队延伸产业链，开发了系列农副产品，如：多子寨鲊广椒，腊肉系列，推出招牌预制菜多子寨花椒鸡，投放市场受到好评。

经营旅行社练就的一身本领也有了展示的舞台，在当地政府的支持下，2021年底，廖红梅运营团队参与了举办土城乡落步埫年猪文化节，今年春她参与了举办穿心店村野茶采摘节、高岩村雷竹采摘节，再度搅热了乡村游市场。

今年10月，民宿迎来淡季，廖红梅和伙伴们尝试直播带货，启动多子寨优选菜篮子项目，顾客在线下单，次日将新鲜果蔬等配送到社区，目前该项业务已触达30多个社区。

两年多来，廖红梅和团队将很多原本陌生的领域都尝试了一遍。今年11月12日，廖红梅又发了一条朋友圈，“从旅行社从业人员到猪倌儿牛倌儿（销售猪肉、牛肉等农产品）。保住队伍，静待花开。”

一路走来，最让廖红梅欣慰的是，与她一起创业的31名团队伙伴，有28人仍在坚守，他们有更多勇气去面对充满挑战的未来。

从旅游特产到放心早餐 老字号焕发新活力

鲁老记苕酥是宜昌旅游特产中的佼佼者，今年3月被市商务局评选为“宜昌十大网红伴手礼”。

鲁丹是生产鲁老记苕酥的宜昌秉兴食品有限公司总经理，他是一名“创二代”，2008年还在读大二时，父亲创办的食品厂濒临倒闭，他接过接力棒，从车间工人干起，钻研工艺，改良产品，让公司起死复生。

2020年以来，受来宜游客减少影响，鲁老记苕酥的销量大幅下滑。在此之前，鲁丹已开始着手开发新产品。

“旅游商品复购率偏低，公司必须有复购率更高的产品才能更好发展。”鲁丹介绍，早在2018年，已着手启动鲁老记放心早餐项目，主要生产面点类早餐，如今，鲁老记包子、馒头已成为三峡大学食堂早餐供应商，销往酒店，上架连锁超市，登上了市民的餐桌。

从主打苕酥，到研发速冻包子、馒头，多条生产线并进的鲁老记食品，抗风险能力更强，长期竞争优势也更加明显。

鲁丹坦言，创业，就是不停的折腾。最近，他正在筹划将包子生意纵深化，首家“鲁包包手工包子店”在物流园开出后，每天都供不应求。首店成功鼓舞人心，他计划将“鲁包包”连锁化运营，力争将传统手工食品以新模式传承发扬。

十多年创业路上摸爬滚打，鲁丹如今是三峡大学科技学院的创业导师，在辅导青年创业者时经常现身说法：创业者要善于学习，勇于创新，时刻拥抱变化，常怀危机，才能从容面对危机，唯有惶者，方能生存！